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Copywriting: come indurre il tuo cliente ad acquistare – Parte I

28.11.2014
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Ogni volta che devi scrivere una lettera di vendita, devi modificare la percezione del lettore per indurlo ad acquistare il tuo prodotto/servizio. Non devi mai mentire al cliente!

 

Per modificare le percezioni del tuo prospect, devi farlo preventivamente nella corretta prospettiva di quello che ti accingi a scrivere o a dire. Ad esempio: il tuo prodotto costa 2000 euro; prima di dire ai prospects qual’è il prezzo, preparali psicologicamente, ovvero:

Fai loro osservare che se acquistassero il medesimo prodotto in un negozio lo pagherebbero 5000 euro;
Fai loro osservare che dovessero “arrangiarsi da [...]

Andrea Tamburelli

Andrea Tamburelli

Esperto di Marekting e Vendita online,Copywriter, Scrittore, Sviluppatore Web. Esperto nella gestione/creazione di progetti basati sul web, blog, campagne pubblicitarie e lettere di vendita. Network Marketing e Consulenza Aziendale.

Sito internet gratis? Bene per il portafogli, ma che orrore!

25.11.2014
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Anche tu preferisci risparmiare sul vestito e presentarti alla cerimonia come uno sciancato? Sempre più aitanti web designer svendono lavoro e professione offrendo la realizzazione di un sito internet gratis. Risultato? Una ciofeca di proporzioni colossali!

 

“Chi più spende meno spende.” – cit. un antico eremita qualsiasi

Uno dei punti di forza della mia Agenzia di Comunicazione Integrata sono il web design e la realizzazione di siti internet. Merito di due baldi giovini: PierPaolo, che compensa il suo daltonismo con una sottile ed efficace creatività – nonché con il suo sfegatato amore per il colore giallo scuolabus [...]

Matteo Malacaria

Matteo Malacaria

Appassionato di web communication, guerrilla marketing e pubblicità emozionale. Affascinato dalla comunicazione d'impresa, mentre della birra artigianale ci sono rimasto sotto. Qualsivoglia cosa nel tempo libero - se ne rimane.

Copywriting: sfruttare le trances d’acquisto per vendere con intelligenza

21.11.2014
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Suddividiamo il processo in tre fasi:

1. Al momento i nostri potenziali clienti cosa ritengono giusto? (Trance attuale)
2. Concordate con loro convinzioni per fondervi con loro (Rapporto)
3. Guidate le loro convinzioni all’interno della nostra proposta (Nuova trance).

Ipotizziamo che vogliamo vendere dei televisori e scriviamo una lettera di vendita finalizzata a vendere un particolare modello di televisore.

1. Al momento i nostri potenziali clienti cosa ritengono dei televisori? Bisognerebbe fare un’indagine su forum, blog e siti di settore. Mettiamo che pensino che tutti i televisori sono tutti uguali. I nostri prospect sono [...]

Andrea Tamburelli

Andrea Tamburelli

Esperto di Marekting e Vendita online,Copywriter, Scrittore, Sviluppatore Web. Esperto nella gestione/creazione di progetti basati sul web, blog, campagne pubblicitarie e lettere di vendita. Network Marketing e Consulenza Aziendale.

Budget limitato? Non preoccuparti: è gratis!

18.11.2014
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Hai o lavori all’interno di un’attività commerciale? Ti sarai scontrato anche tu con la vecchia storia del budget limitato. Che – diciamolo – ormai è una barzelletta. Noi non ce la sia fa più, ecco!

 

Bene, bravo, hai talento, farai strada, bella voce, ma per me è no! – Mara Maionchi

Questa frase ha fatto storia. Del programma televisivo all’interno del quale è nata – X Factor – e negli ultimi anni anche della blanda conversazione da aperitivo. Per noi, Agenzia di Comunicazione Integrata, è una triste realtà. QUOTIDIANA.

La solita vecchia – e neanche più di tanto – storia di ordinario lavoro [...]

Matteo Malacaria

Matteo Malacaria

Appassionato di web communication, guerrilla marketing e pubblicità emozionale. Affascinato dalla comunicazione d'impresa, mentre della birra artigianale ci sono rimasto sotto. Qualsivoglia cosa nel tempo libero - se ne rimane.

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